Apoyo y asesoramiento en ferias tanto en el ámbito nacional como internacional, y en su posible participación ya sea como expositores o como visitantes:

Las ferias son un importante medio de comercialización exterior debido a que permiten reunir durante unos días a todos los profesionales de un mismo sector. Esta suele ser una excelente oportunidad para cualquier empresa para comenzar a entablar relaciones comerciales con clientes internacionales.

Sin embargo, muchas empresas carecen de tiempo y de medios para realizar un estudio previo que les permita, en primer lugar, evaluar cual es su plan óptimo de participación, escogiendo las visitas feriales más importantes de un determinado año, y en segundo lugar, cual es la estrategia a seguir en cada una de las ferias exteriores en las que participan o visitan.

Como cualquier partida de inversión, la participación ferial requiere de la máxima optimización de los recursos invertidos, y por esta razón, es necesario aplicar las siguientes pautas:

  • Realización de un análisis previo de los distintos mercados potenciales (demanda, competencia, preferencias del consumidor, modas y tendencias, factores de comercialización, etc.) para posteriormente decidir en mercados se deben aplicar los mayores esfuerzos. Es decir, se necesitan establecer prioridades y determinar correctamente en que mercados nuestro/s producto/s tienen mayores probabilidades de éxito.

  • Análisis que permita establecer correctamente cuál es la feria que mejor se adapta al presupuesto fijado y especialmente a los productos de cada empresa. No siempre la feria más cara y de mayor prestigio es la que mejores resultados puede ofrecer a la empresa.

  • Análisis de la estrategia óptima de participación.- Aunque en ocasiones parezca obvio, no siempre es sencillo conocer cuales son las costumbres, formas de pensar, de entablar negocios, etc. de los agentes locales que asisten mayoritariamente a una feria. Es por tanto vital en el éxito de la visita o participación ferial, el conocer determinadas costumbres comerciales del país como: los plazos habituales de pago, posibles deducciones fiscales en el país de destino, principales medios de pago, principales bancos y sus ratios de garantía, etc.

  • En este sentido, Coparimex le ofrece el asesoramiento que necesita para conocer en qué mercados su producto presenta una mayor competitividad, qué feria se adapta mejor a sus posibilidades y las estrategia a seguir en cada uno de los mercados designados.

  • Por último y desde el punto de vista logístico, Coparimex le ofrece la posibilidad de organizar su participación o visita ferial: contratación de stands, decoración y diseño del mismo, servicio de azafatas, mailing empresarial previo a la participación, preparación de agendas de encuentros, servicio de traducción, elaboración de material promocional y su traducción, compra de los billetes aéreos, reservas de hotel, etc.